Conoce nuestra metodología
Crea el mejor modo de llegar a tus consumidores
Gestiona GRANDES cuentas
Las cuentas de gran porte requieren un exquisito balance entre el desarrollo de relacionamiento, la posibilidad de agregar valor y el balance efectivo entre las emocionalidades del mundo corporativo.
El programa capacita a sus equipos para que maximicen los resultados que se pueden obtener de las cuentas estratégicas, desde un enfoque centrado en el cliente. Para eso, se analizan en detalle, recopilando información crítica y desarrollando iniciativas para hacer crecer las relaciones existentes con los clientes.
Ventas a cuentas claves
La mayoría de la gente sabe que adquirir negocios de un cliente existente es seis veces más lucrativo que ganar negocios con una nueva cuenta. Lo que se entiende menos es que la tasa de ganancias en una cuenta existente suele ser hasta 7 veces mayor
Activos Perdurables
- Planes estratégicos de cuenta centrado en maximizar el valor mensurable que usted puede entregar a su cliente
- Entrenamientos guiados por facilitadores certificados
- Kit de herramientas de ventas para grandes cuentas (Account Planning y Opportunity planning)
- Coaching. 1:1 y grupal para atender desafíos de ejecución
- Filmaciones de Roleplays y clínicas para refuerzos
- Acceso a Portal de contenidos multimedia
Resultados Visibles
- Comprensión completa de cada cuenta incluyendo todas las divisiones o departamentos y subsidiarias, así como los principales actores y tomadores de decisiones
- Efectividad de ventas por una comprensión profunda del negocio de su cliente y sus metas, así como los obstáculos que se interponen en su manera de alcanzarlos
- Posicionamiento como «Trusted Advisor» frente a la cuenta
- Incrementar la rentabilidad de las ventas en la cuenta Mejora en la sincronización y orientación a su equipo comercial
- Aumento en el «share of wallet»
Diseñamos un abordaje único que inicia descubriendo cual es el valor que puedo agregar a cada interlocutor clave (StakeHolder) y en función de ello diseñar una estrategia de venta distribuyendo los recursos y las actividades de acuerdo a las áreas que tendrán intervención. Con Ventas a cuentas claves maximizas los resultados en los clientes claves de tu organización.
Habilidades y competencias
Pensamiento creativo
Generación de demanda
Creación de valor
Interacción efectiva con prospectos
Maduración y cierre de negocios
Planificación comercial
Forecasting
Estas son algunas de las habilidades y competencias que los participantes de este programa desarrollan durante su ejecución
¿Cómo ejecutamos?
Algunos proyectos
Estos son algunos de los proyectos que ejecutamos para diferentes clientes.
