Sales
Nuevos y mejores resultados
Desafíos que abordamos
- Objetivos de ingresos o ventas no alcanzados.
- Márgenes de beneficio erosionados por la falta de diferenciación.
- Pérdidas de participación de mercado.
- Vendedores que no alcanzan la cuota; o falta de precisión en las estimaciones de venta.
- Tickets promedio demasiado pequeños.
Resultados visibles
- Mayores ingresos.
- Interacciones consultivas con los clientes y prospectos.
- Pipelines saludables.
- Diversificación de portafolio.
- Mejor cobertura de territorios y cuentas.
"Los seres humanos tenemos un deseo innato de ser independientes y autónomos, y estar conectados con los demás. Cuando ese deseo se libera, logramos más objetivos y vivimos vidas más ricas"
Daniel Pink
COACH EMPRESARIAL
Leadership
Nuestros programas
Gerencia de canales
Apalancar sus resultados de negocios apoyándose en los socios de negocio para lograr un esquema que sea beneficio para ambas partes.
Skills Assessment
Identificar el nivel de las habilidades y las capacidades de ventas de sus equipos.
Diseño de Go to Market
Definir un modelo de aproximación al mercado basado en sus estrategia, portafolio y capacidades, entre otros, para potenciar los resultados y productividad.
Ventas B2B
Aprender a maximizar los resultados desde una aproximación consultiva con los clientes. Planificar, ejecutar y controlar el desarrollo de los negocios para alcanzar mayor efectividad.
Ventas a cuentas claves
Aprender a maximizar los resultados en grandes cuentas, cómo cubrirlas y desarrollarlas óptimamente dentro de tu organización.
Gerencia comercial
Desarrollar gerentes de ventas que puedan analizar las capacidades desde una perspectiva 360º y así potenciar el rendimiento de tu organización.