Conoce nuestra metodología
Crea el mejor modo de llegar a tus consumidores
Llega a tu mercado
Nuestro equipo ayuda a la dirección de ventas a definir un modelo de aproximación al mercado basado en sus estrategias, su portafolio, sus objetivos a corto plazo y capacidades, entre otros, para potenciar los resultados comerciales y la productividad de la fuerza comercial.
Diseño Go-To Market
“A menudo me encuentro con empresas que se han esforzado mucho en construir una nueva marca, crear una oferta o cultivar mercados o segmentos de clientes adicionales. Todo ese arduo trabajo puede desperdiciarse si las empresas no planifican el lanzamiento de un producto o la introducción del servicio con éxito. Esto puede ser un desafío abrumador, ya que el 80% – 85% de los nuevos productos fallan (…). Esto significa que hay mucho en juego para crear una estrategia o un plan de go-to-market exhaustivo y reflexivo” – Roshni Wijayasinha
Activos Perdurables
- Manual de procesos comerciales
- Proceso de planeación estratégica comercial basado en mejores prácticas y estándares de industrias
- Go to Market plan
- Árbol de habilidades y competencias necesarias
- Sales tool box
- «War Pills» de adopción del plan
Resultados Visibles
- Mejor productividad de ventas
- Mayor diversificación de portafolio
- Mejor posicionamiento
- Mayor cobertura de mercado
- Incremento directo en márgenes
Muchas compañías que crecieron de modo sostenido durante años se han venido enfrentando, en los últimos 5 años, a desafíos complejos de ventas que han afectado esas tasas de crecimiento. Fruto de nuestros análisis en Latinoamérica, muchas de estas compañías no tienen definido un «Go to market» que esté acorde a sus capacidades, fortalezas y oportunidades.
Habilidades y competencias
Pensamiento estratégico
Diseño de estrategias
Habilidades de conversación
Impacto financiero
Planeación y organización
Con un equipo multidisciplinario facilitamos medios a las organizaciones y, principalmente, a sus equipos directivos para que puedan diseñar el mejor modo de llegar al mercado
¿Cómo ejecutamos?
Algunos proyectos
Estos son algunos de los proyectos que ejecutamos para diferentes clientes.
