Gerencia comercial
Un modelo consciente de desarrollo y management comercial.
Mediante un equipo multidisciplinario realizamos una evaluación personalizada y privada de las competencias, habilidades y atributos personales y con ello sustentar un informe de potencial evolución en Management de Ventas.
Luego se realizan entrenamientos, disponibilización de herramientas y acompañamiento para asegurar el desarrollo y la aplicación. Con el programa de Gerencia comercial tus gerentes comerciales alcanzan alto desempeño y coachean a su equipo de modo productivo.
Un modelo consciente de desarrollo y management comercial
De acuerdo con un estudio de Forbes Insights, las organizaciones clasifican la productividad de ventas como la principal área de gerenciamiento y por esta razón el cargo de gerente de ventas es tan importante dentro de una empresa.
Activos Perdurables
- Videos de Roleplaying como base y punto de partida para el desarrollo.
- Sesiones de coaching 1:1 y grupales para la fuerza de venta.
- Entrenamientos presenciales guiados por facilitador.
- Plan de desarrollo 30 – 60 – 90 días replicable con resultados, indicadores y habilidades necesarias.
- Sales Tool Box (herramientas y Templates).
- Nuevos métodos de prospección y desarrollo de negocios.
- Modelo de Mentoring y Coaching guiado para los managers.
Resultados Visibles
- Mayor asertividad en las promociones de líderes comerciales.
- Menor «time to value».
- Mejor control y gestión de la efectividad comercial.
- Mayor valor percibido en el manager respecto del equipo comercial.
Diseñamos un abordaje único que inicia descubriendo cual es el valor que puedo agregar a cada interlocutor clave (StakeHolder) y en función de ello diseñar una estrategia de venta distribuyendo los recursos y las actividades de acuerdo a las áreas que tendrán intervención. Con Ventas a cuentas claves maximizas los resultados en los clientes de tu organización.
Habilidades y competencias
Pensamiento creativo
Coaching ejecutivo
Creación de valor en los equipos
Desarrollo de alto desempeño
Mentoría y Advisory efectivo
Planificación comercial
Forecasting
Estas son algunas de las habilidades y competencias que los participantes de este programa desarrollan durante su ejecución.
¿Cómo ejecutamos?
Algunos proyectos
Estos son algunos de los proyectos que ejecutamos para diferentes clientes.
