Transformar Cultura Desempeño con valores
«Transformar Cultura – desempeño basado en valores» fue uno de los proyectos más desafiantes que gestionó centro equipo. El cliente…
Gerencia de canales
Un modelo para construir verdaderos socios de negocio.
Influye, desarrolla y crece
El «Channel Management» exitoso está centrado en la posibilidad de influir en los canales en cómo desarrollar, gestionar y optimizar las oportunidades de ventas, y en simultáneo poder influir y liderar las iniciativas de cambio y las inversiones que impulsan los ingresos y nuevos resultados directos del canal.
El programa facilita a los gerentes de canales, mecanismos y herramientas que permitan mayor nivel de conexión, sincronización y alineación para alcanzar resultados beneficiosos comunes.
Gerencia de canales
Más del 70% de los ingresos globales proviene de canales de terceros, y los socios desempeñan un papel clave en la configuración de la experiencia del cliente.
Activos Perdurables
- Proceso comercial alineado.
- Modelos de plan de negocio conjuntos.
- Mayor y más eficaz nivel de control e influencia en las oportunidades de venta.
- Un modelo de «Business Review» optimizado.
- «War Pills» de adopción.
Resultados Visibles
- Precisión en la estimación y pronósticos comerciales provenientes de los canales.
- Mayor nivel de diversificación de ventas.
- Más «partners» que crean y cierran negocios.
- Mayor fidelidad y valor percibido por parte del canal.
- Impacto de negocio directo en los «partners».
- Mayor nivel de efectividad en las co-inversiones de desarrollo de negocio dispuestas al canal.
Gerencia de canales atiende la dificultad de vender de modo directo, pero con la complejidad de no controlar las variables ni escenarios cada vez más competitivos.Lograr cumplir los resultados de venta por medio de organizaciones con las cuales no hay una estructura de accountability directa, es aún más desafiante.
Habilidades y competencias
Modelos financieros de Planeación estragégica
Sales management
Interacción efectiva con prospectos
Channel management
Planificación comercial
Forecasting
Estas son algunas de las habilidades y competencias que los participantes de este programa desarrollan durante su ejecución.
Algunos proyectos
Estos son algunos de los proyectos que ejecutamos para diferentes clientes.
Transformación comercial efectiva
Transformación comercial fue un programa de ventas diseñado para incrementar la efectividad comercial, crecer en ventas e incrementar la utilidad.
Social Content para Marketing Digital
Social Content para Marketing Digital fue un proyecto de análisis, construcción y despliegue de contenidos digitales para mejorar la efectividad…
Servicios generando demanda
Servicios generando demanda fue un programa desarrollado con una empresa de tecnología que buscaba incrementar la profundización de ventas en…
Reduzcamos la piratería
Reduzcamos la Piratería informática, fue un programa diseñado en conjunto con Microsoft Colombia para entrenar a los socios de negocio…
Presentaciones efectivas
Presentaciones efectivas fue un programa creado para la institución educativa más grande del País.