Portafolio Global funcionando en Latam fue un proyecto ejecutado para lograr el correcto aterrizaje y adopción del nuevo portafolio global de servicios gestionados a Latinoamérica centrando su impacto en las industrias claves.
| Nombre del Proyecto: | Portafolio Simple en Colombia |
| Cliente: | Proveedor de licenciamiento y servicios de tecnología |
| Duración: | 4 meses |
| Personas Impactadas: | 60 |
Nuestro cliente es una Corporación de origen europeo cuyo principal foco de negocio había sido la provisión y adopción de licenciamiento Microsoft a nivel mundial.
Con más de 100 colaboradores en Colombia y 4000 a nivel global, comunican ingresos anuales por más de 7 billones de dólares. Portafolio Global funcionando en latam permitió el rápido Go to market en Colombia y México.
Razones de intervención
En primer lugar, un alto nivel de commoditización de la oferta estándar
Luego, la reducción de margen promedio
También, la necesidad de crecimiento de 30% año contra año en EbITDA
Finalmente, la fuerza de ventas con complejidad para mantener aproximaciones de industria y negocio con sus clientes
Acciones ejecutadas
Realizamos un rediseño de su portafolio, centrando el mismo en el impacto por industrias, desarrollamos nuevas habilidades y competencias en su equipo, para que pudieran avanzar en una gestión de territorios y cuentas basada en industrias.
Parametrizamos las aproximaciones de soluciones basados en tendencias y comportamientos de industrias foco definidas y la aplicabilidad del portafolio de la compañía.
Realizamos el acompañamiento en los entrenamientos funcionales de los nuevos productos orientando el mismo al impacto de negocio provocado por las soluciones presentadas.
