Skills assessment
Objetiva las brechas de desempeño comercial y recibe planes personalizados.
¿Qué hacemos?
Analizamos y ponderamos las brechas de conocimiento sobre los elementos que determinan si los vendedores están o no alineados con la venta de soluciones centrada en valor de negocio y si están en capacidad de utilizar de modo cotidiano estos conocimientos.
Skills assessment
En 2017, McKinsey Global Institute informó que hasta el 44% de las horas de actividad laboral actual se automatizarán para 2030, y el 33% de las ocupaciones de la fuerza laboral de 2030 cambiarán. Cuando los trabajos se automatizan, los empleados deberán adaptarse a la fuerza laboral cambiante mejorando sus habilidades sociales, inteligencia emocional y capacidades cognitivas.
Activos Perdurables
- Un informe grupal de habilidades y competencias.
- Un informe individual con identificación y ponderación de gaps.
- Definido plan de desarrollo para el grupo comercial, al igual que uno de desarrollo individual.
Resultados Visibles
- Mayor nivel de asertividad en la contratación de talento comercial.
- Mayor productividad de la fuerza comercial actual.
- Reducción en el nivel de rotación del talento comercial.
- Mejor asertividad en los planes de desarrollo comercial.
El proceso es simple, reciben dos enlaces para responder los tests. Envían sus respuestas. El equipo de Sales War Room lo procesa y entrega una devolución desde 15 competencias y un plan de desarrollo de esas habilidades combinado con el análisis de sus modelos de comunicación, comportamiento y pensamiento.
Estas son las habilidades y competencias sobre las que recomendamos accionar para alcanzar alto desempeño comercial.
Cada una de ellas está sub-categorizada en 3 competencias que entregan mayor nivel de detalle sobre las áreas que debemos atender.
¿Cómo ejecutamos?
Algunos proyectos
Estos son algunos de los proyectos que ejecutamos para diferentes clientes.
