Ventas B2B
Construyendo un modelo de ventas consciente.
Ventas B2B conscientes
El programa apoya a las organizaciones para que alcancen los objetivos comerciales, mediante la habilitación de competencias, desarrollo de habilidades y establecimiento de esquemas de trabajo que potencien la gestión comercial. Adicionalmente, acompañamos en la adopción de estos elementos para que se consolide una nueva forma de trabajo.
Ventas B2B
El 69% de los compradores dice que la forma más rápida de llegar a su corazón es escuchar sus necesidades individuales o, mejor aún, cuando ayudas a descubrirlas.
Activos Perdurables
- Videos de Roleplaying como base y punto de partida para el desarrollo.
- Sesiones de coaching 1:1 y grupales para la fuerza de venta.
- Entrenamientos presenciales guiados por facilitador.
- Plan de desarrollo 30 – 60 – 90 días replicable con resultados, indicadores y habilidades necesarias.
- Sales Tool Box (herramientas y Templates).
- Nuevos métodos de prospección y desarrollo de negocios.
- Modelo de Mentoring y Coaching guiado para los managers.
Resultados Visibles
- Establece un modelo de ventas centrado en valor dentro su organización de ventas.
- Implementa un modelo de planificación de ventas centrado en Valor.
- Disponibiliza herramientas que mejoran la productividad de la fuerza comercial.
- Fortalece las capacidades de los vendedores para interactuar con clientes.
- Aumenta el tamaño del ticket promedio.
- Mejora la penetración de cuentas.
- Incrementa los niveles de revenue o profit.
Logra unificar los conceptos, metodologías y estructuras de tu equipo de ventas. El programa Ventas B2B conscientes es un programa aplicado de ventas donde se presentan los conceptos base de Venta Consultiva y Venta Desafiante y cómo aplicarlos de un modo efectivo, guiado por valores y sentido de propósito profundo.
Habilidades y competencias
Pensamiento creativo
Generación de demanda
Creación de valor
Interacción efectiva con prospectos
Maduración y cierre de negocios
Forecasting
Estas son algunas de las habilidades y competencias que los participantes de este programa desarrollan durante su ejecución.
¿Cómo ejecutamos?
Algunos proyectos
Estos son algunos de los proyectos que ejecutamos para diferentes clientes.
